BtoB、主にSaasにおいてコンテンツマーケティングは生命線といえます。
その生命線の活かし方を事例とともに考えていきましょう
目次
なぜ、BtoBとコンテンツマーケティングは不可分なのか
▼BtoBマーケティングにおける見込み顧客の状態変容
toCのビジネスであれば、ニーズが顕在化したタイミングに広告を投下し、刈り取れば良いですが
toBはニーズの顕在化自体を捉えるのが難しいうえにそもそもリードタイムが長いため、無駄撃ちすると消耗戦になります。
したがって、長いリードタイムの各フェーズに合わせた良質なコンテンツの用意が見込み顧客との接点増加につながるというわけです。
BtoBのコンテンツマーケティングでやるべきこと
ペルソナ/カスタマージャーニーの設計
ここは荒くても良いです。定性判断で決めて、定量データをもとに調整するのが効率的だからです。
